2015年3月19日 星期四

大陸網購市場通路大解密-中國大陸網購市場產業鏈


在不藏私CEO致勝心法大公開的四位CEO的經營故事中,蘊含了C2C拍賣模式、B2C商城模式、虛實通路整合的O2O模式,以及兩岸並進,B2B2C的商店街模式。另外,現在兩岸都非常流行的團購,就是所謂的C2B模式,在中國大陸市場的營業額也是迅速崛起;因此,本章後續的內容,將帶您綜覽中國大陸網購市場產業鏈,快速瞭解這五種網路購物經營模式,管理者可以評估自己的業種、產品特色,可投入資源,來決定哪種經營模式最適合企業現階段的發展。而要長遠經營大陸市場,決定了經營模式之後,台灣業者能夠以哪些方式進入市場?委託代工、自設公司、貿易代理、進駐知名網路商城、借重整合性B2C平台等等方式各有何特性?將在圖解說明。

中國大陸網路購物產業鏈供需關係,大致與其他國家無異,商品供應商運用電子商務,採取B2B的方式,經由中間商將商品銷售給消費者;或可透過網路購物的平台通路,直接與消費者接觸。值得注意的是,供應商也可在第三方網購平台中開設官方旗艦店(如天貓所提供的服務),如此將大幅降低業者踏入電子商務的門檻。產業鏈全貌如圖所示。


: 全中國大陸有13億人口,每3個人就有1個會上網,人口數還在日日增加的網民,就是網購市場的潛在消費者!


在產業鏈逐步趨向完整之際,相關的各類服務商也隨之出現,如技術服務業者、電子商務代營運業者、提供網路品牌營運/電子商務營銷解決方案服務業者、專業客服外包業者等,使得產業鏈效率更高。

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